english russian

FICHE REFERENCE

Etude sur le recrutement des abonnés de la Presse Quotidienne Régionale

France
Secteur d'activité : , Edition
Domaine d'intervention : Conseil opérationnel

Objectifs du projet :

Optimiser les méthodes de recrutement et de fidélisation des abonnés
 
 

Démarche mise en oeuvre :

  • Etude du marché de la P.Q.R.
Données économiques générales, segmentation du marché, évolution des ventes des 5 dernières années, tableaux de bord de diffusion, moyens de recrutement et de fidélisation, impact de création de nouveaux produits, ...
  • Analyse des méthodes de recrutement :
    • politique commerciale (définition du produit, prix des abonnement, promotions, moyens financiers ...)
    • organisation commerciale (moyens humains, moyens techniques, ...)
  • Analyse des movitations des abonnés, identification des leviers de décision
  • Identification des indicateurs d'évaluation à  retenir (cible, caractéristiques de l'offre, argumentaire développé, coût, efficacité...)
  • Etablissement de scénarios différents en fonction des priorités retenues et évaluation corrélative des critères
  • Recommandations de mise en oeuvre pour chaque scenario
  • Organisation d'un séminaire réunissant 80 membres de la profession et 11 intervenants spécialistes du secteur

Equipe

Deux experts spécialisés en organisation et marketing

Retour à la liste
Revenir en haut