english russian

FICHE REFERENCE

Assistance technique pour l'élaboration d'un programme de collaboration industrielle et commerciale en Russie

Russie
Secteur d'activité : , Fabrication de machines et équipements
Domaine d'intervention : Accompagnement des stratégies, Assistance technique, Développement international

Objectifs du projet :

  • Elaboration d'un programme de collaboration industrielle et commerciale entre MERLONI, l'un des plus grands fabricants européens de produits électro-ménagers, et NLMK/STINOL (production de réfrigérateurs)

Approche mise en oeuvre :

  • Elaboration d'une stratégie marketing
    • Etude du marché des produits froids en Russie
    • Etude de la stratégie d'expansion de Merloni
    • Détermination des conditions de collaboration commerciale entre Merloni et Stinol (conditions de positionnement des marques sur les marchés russes, conditions d'approvisionnement en composants et matières premières achetés à l'étranger, complémentarités possibles, évolutions à apporter aux gammes, support commercial nécessaire et utilisation des réseaux de distribution, niveau de qualité et certifications nécessaires pour l'exportation des produits).
  • Etude préalable à la création d'une société de trading
    • Définition des modalités pratiques de mise en oeuvre de la collaboration commerciale (conditions d'achat, programmes commerciaux, conditions de vente, relation avec le réseau)
    • Définition des conditions de création d'une société de trading (conditions contractuelles de distribution, répartition des marges et commissions, prise en charge des coûts de développement, achat/utilisation de licences ou marques, utilisation des ressources locales, personnel existant, service après-vente, maintenance, etc.)
    • Définition de la structure organisationnelle de la société
  • Formalisation des conditions de la collaboration industrielle et de la faisabilité du programme commercial
    • Etude du positionnement opérationnel et financier de l'usine de réfrigérateurs. Valorisation globale et conversion aux normes internationales. Reconstitution des structures de prix de revient. Etude de l'impact de l'autonomisation de l'activité industrielle.
    • Développement du business plan
    • Analyse des conditions du développement d'un partenariat (modalités économiques et financières, modalités d'intéressement et système de motivation, rôle des différents actionnaires

Equipe

Une équipe de 7 experts internationaux et russes spécialisés dans les différentes composantes de l'activité aec une maîtrise des mécanismes d'évaluation d'entreprises industrielles
Client : Merloni   -   Financement : Client


Retour à la liste
Revenir en haut